Wie Zu Verhandeln Aktien Optionen Startup

Verhandeln Sie Ihr Startup Jobangebot In den letzten drei Jahren war ich bei beiden Seiten von Jobangeboten bei Startups. Eine Sache, die mir begegnet ist, wie wenig die meisten Bewerber wissen, was in einem Jobangebot zu erwarten ist, und in vielen Fällen, was das geschriebene Angebot, das sie erhalten haben, tatsächlich bedeutet. Ich war sehr glücklich, dass das erste Startup-Job, das ich erhielt, von einem Paar von Gründern war, die die äußerste Integrität hatten und die Dinge sehr deutlich erklärten. Seitdem habe ich gelernt, dass nicht jeder Mitarbeiter so glücklich ist. Dieser Beitrag zielt nicht darauf ab, dir Verhandlungen selbst beizubringen, sondern dich eher auf die Standards und die Volkssprache der Startverhandlungen zu beschränken. Es geht davon aus, dass du ein Startup-Neuling bist. Einer der größten Mythen, die Id gehört hat, während er in meiner großen Firmenkabine versteckt war, war, dass, um in das Startup-Spiel zu kommen, musste man einen erheblichen Paycut nehmen. Dies ist falsch, vor allem, wenn youre ein Entwickler in der heutigen Finanzierung Klima. VC geförderte Startups zahlen sehr nahe an den Marktpreisen. Ihre Frage sollte die gleiche Nummer sein, die es bei einem etablierten Unternehmen mit Hunderten oder Tausenden von Menschen wäre. Seed-Stage-Gesellschaften Eine Ausnahme von der oben genannten Aussage besteht für Unternehmen, die sehr wenig Kapital erhoben haben und keine Einnahmen generieren. Diese Unternehmen haben in der Regel keine vollen Gehälter in ihnen geplant. Wenn Sie sich einer Seed-Bühne Firma anschließen, sollten Sie erwarten, für weniger als ein Marktzinsgehalt zu arbeiten, bis eine größere Runde angehoben wird. Sie sollten dies mit erhöhtem Eigenkapital kompensiert werden. Wenn Sie sich in dieser Position befinden, empfehle ich Ihnen eine Diskussion mit Ihrem Manager darüber, was Ihr Marktkurs Gehalt wird nach der Erhöhung einer Serie A. Dies vermeidet Überraschungen später. Weil Sie havent noch Ihre Fähigkeiten innerhalb des Unternehmens gezeigt haben und weil die Finanzierung Zeitleiste ist unbegrenzt, ist es schwierig für jede Partei, bestimmte Versprechen zu machen. Meine Empfehlung ist, etwas geschrieben zu haben, das besagt, welcher Marktpreis für Sie jetzt sein würde. Auf diese Weise, wenn es zwei Jahre dauert, um eine Serie A zu erheben und du bist in einer größeren Rolle während dieser Zeit gewachsen, du arent boxed in eine Zahl, die Sie an zwei Jahre früher angekommen und deren Wert Sie übertroffen haben, aber Sie haben einen quantitativen Start Punkt für die Bestimmung, was Ihr Gehalt sein wird. Alternative Methoden der Entschädigung und Risikoanpassung können entstehen. Zum Beispiel, als ich 2009 im Jahr 2009 ankam, nahm ich einen 30 Lohnschnitt. Wir erwarteten, in 6-12 Monaten Geld zu sammeln und mein Arbeitsangebot so zu strukturieren, dass ich einen 30 Bonus auf die Erhebung einer Serie A (vorbehaltlich einer hervorragenden Leistung je meiner Manager-Diskretion) erhalten würde. Das Angebot stellte auch fest, dass zu diesem Zeitpunkt mein Gehalt zu einem Marktpreis erhöht werden würde. Es hat nicht angegeben, was dieser Marktsatz wäre. Vor dem Beitritt informierte ich die Gründer per E-Mail über die anderen Angebote, die ich bereit war, weiterzugeben, und sie sagten mir, dass das, was ich zitierte, in einem vernünftigen Bereich war. Der gesamte Prozess vom ersten Angebot bis zur Post-Serie A ging sehr reibungslos und ohne Überraschungen für jeden. Was auch immer Sie kommen, um sicherzustellen, dass Sie es schriftlich bekommen. Das schützt beide Parteien und sorgt dafür, dass jeder das Gespräch mit dem gleichen Eindruck hinterlässt. Es ist leicht zu kämpfen, was gesagt wurde, aber schwer zu kämpfen, was geschrieben wurde. Was über Boni Startups bieten in der Regel keine Bargeldprämien an, es sei denn, sie generieren erhebliche Einnahmen. 1 Für unrentable Unternehmen mit eingeschränkter Landebahn ist es für alle besser, dass das Unternehmen monatliche Vergütung anbietet, ohne jährlich variable Kosten von 10 jährlichen Lohn - und Gehaltsabrechnungen zu erheben. Es ist einfacher auf den Büchern und es verhindert, dass das Unternehmen die Erwartungen festlegt, dass es nicht in der Lage ist, sich zu treffen. Obwohl Ihre Geldvergütung wahrscheinlich nur aus Gehalt besteht, können Sie sicherlich einen Bonus verwenden, den Sie an anderer Stelle als Hebel bei Verhandlungen verdienen. Equity-Verfahren und Volkssprache sind bei weitem die am wenigsten verstandene Komponente der Start-Job-Angebote. Vor allem für Arbeitnehmer ohne Hintergrund im Wirtschaftsrecht oder Finanzen sind die Besonderheiten der Eigenkapitalgewährung oft weitgehend missverstanden. Wenn Equity falsch geht: Eine Erzählung Vor vier Jahren hat ein Unternehmen Ihnen 0,5 davon angeboten, sich als Saatgut-Ingenieur zu engagieren. Das Unternehmen hat nun eine Serie B angehoben, und du bist bereit, deine Aktien zu nehmen und weiterzumachen. Zuerst hat das Unternehmen nicht wirklich geben Sie 0,5 von ihm. Es gab Ihnen die Möglichkeit, 0,5 von ihm mit etwas Diskont von seiner Seed-Bühnenbewertung zu kaufen (wenn Sie beigetreten sind). Lets sagen, dass Rabatt war 70 und diese Bewertung war 5M, so haben Sie die Möglichkeit, 0,5 (25k) davon bei einem 70 Rabatt von 7.500 zu kaufen. Sie entscheiden, youll nur warten, bis es verkauft oder geht öffentlich, dann kaufen Sie Ihre Aktien für 7.500 und dann verkaufen sie zum Marktpreis. Das funktioniert auch nicht. Wenn Sie das Unternehmen verlassen, ruft Ihr Exit-Klausel auf, das festlegt, dass Sie 90 Tage haben, um Ihre Optionen zu erwerben, oder Sie verlieren sie vollständig. Das Unternehmen ist nicht verpflichtet, Sie daran zu erinnern. Wenn du vergisst, deine Optionen während dieses Zeitraums auszuüben, sind sie weg. Wenn du in dieser Zeit keine 7.500 zu ersparen hast, sind sie weg. Ihre einzige Option ist, husten 7.500 oder verzichten Sie alle der Gerechtigkeit, die Ihnen gesagt wurde, dass Sie gegeben wurden. Wenn du Facebook verlässt, ist das kein Kinderspiel. Aber du wirst wahrscheinlich nicht verlassen Facebook. Sie haben wahrscheinlich ein B-Bühne Unternehmen, das schnell wächst, aber immer noch Probleme mit Churn oder Kunden Erwerb oder Skalierbarkeit oder ein anderes lösbares, aber unmittelbar bevorstehendes Problem, und während vielversprechend ist sein Erfolg bei weitem nicht sicher. Sie müssen entscheiden, ob Sie eine 7.500 Wette auf diese Firma setzen wollen. Sie setzen die Wette, und zwei Jahre später verkauft das Unternehmen für 20M nach einem Jahr mittelmäßiger Zahlen und scheitert, eine Serie C in einer abwärts geneigten Wirtschaft zu erheben. Es ist nicht das Strandhaus, in dem Sie gehofft haben, aber Ihre 7.500 Investition sieht 100k aus, basierend auf einem 4x Vielfachen des ursprünglichen 25.000 Wertes, richtig Ihr Bestand war üblich, nicht bevorzugt. Investoren haben Vorliebe, was bedeutet, dass sie für das, was sie eingegeben haben, bevor irgendjemand sonst einen Cent sieht. Das Unternehmen hat 18M in kombinierten Saatgut, Serie A und Serie B investiert. Zuerst bekommen die Anleger ihre 18M zurück. Dann werden Theres 2M proportional unter den Stakeholdern verteilt. Sie kommen aus einem schmalen 25 vor, weil Ihr Rabatt Preis (5M 0,3 vs 2M). Sie verlassen mit einem 2.500 Vorsteuergewinn auf Ihre 7.500 Investition. Als das Unternehmen neue Anteile an Anleger der Serie A und der Serie B ausstellte, wurde man verdünnt. Ihr 0,5 der Firma stellt jetzt nur 0,35 davon dar. 0,35 von 2M verlässt dich mit 7.000. Stimmt. Nach vier Jahren Arbeit und Graben in Ihre Ersparnisse, um Ihre Beteiligung an der Firma zu bewahren, verloren Sie 500. Sie lagen einen langen Seufzer, beklagen, dass diese gewährt Eigenkapital wurde ein 500 Verlust. Diese Geschichte ist gekonnt, aber es ist nicht absurd oder unrealistisch. Ich erzähle es so, um zu betonen, wie wichtig es für Sie ist zu verstehen, wie die Eigenkapitalverteilung tatsächlich funktioniert, wenn Sie es verhandeln. Starting Simple: Wie wird Equity Work Equity in Form von Aktienoptionen gegeben. Aktienoptionen sind nicht Geschenke, sondern sie sind Optionen, um einige Menge an Aktien zu einem festen, in der Regel vergünstigten Preis zu kaufen. Die schöne Sache über dieses System ist, dass, zumindest im Idealfall, Sie nicht brauchen, um die Optionen zu kaufen, bis Sie bereit sind, sie zu verkaufen. Zum Beispiel haben Sie Optionen auf 1 eines Unternehmens im Wert von 1.6M. Es gibt 100k Aktien ausstehend, jeder Wert 16. Ihr Ausübungspreis ist 0.80, so dass Sie 15.200 vor Steuern auf den Verkauf von ihnen machen: Wie viel Gerechtigkeit sollte ich es bekommen Es gibt zu viele Variablen (Firmenphase, Unternehmensbewertung, Mitarbeitererfahrung, Mitarbeiter Domain-Kenntnisse , Mitarbeiter-Gehalts-Anforderungen), geschweige denn Uneinigkeit unter den Industrie-Veteranen 2. zu verallgemeinern, wie viel Eigenkapital Sie bekommen sollten und wann, aber Babak Nivi zusammengestellt eine Tabelle der Option gewährt, dass Ringe wahr auf der Grundlage meiner Erfahrungen: Independent Board Member 1 Director 0,4 1,25 Lead Engineer 0.5 1 5 Jahre Erfahrung Ingenieur 0.33 0.66 Manager oder Junior Engineer 0.2 0.33 Youll bemerken, dass Nivi über das Eigenkapital in Bezug auf Prozentsätze spricht. Wie Chris Dixon erklärt. Dies ist die einzige Nummer, die Sie in Ihrem Aktienangebot interessieren: Das einzige, was in Bezug auf Ihr Eigenkapital zählt, wenn Sie sich einem Startup anschließen, ist der Prozentsatz der Firma, die sie Ihnen geben. Wenn das Management Ihnen die Anzahl der Aktien und nicht die Gesamtaktien herausragt, so dass Sie nicht berechnen können, die Prozent, die Sie besitzen, nehmen Sie nicht an der Firma Sie sind unehrlich und vertrauen Sie und werden Sie wieder viele Male betrügen. Es ist ein gefährliches Spiel zu versuchen, zu antizipieren, was Ihre Aktien wert sein werden, aber wenn Sie sich verwöhnen lassen möchten, nehmen Sie Ihren Prozentsatz, teilen Sie es durch zwei, um für Verdünnung und einen niedrigen Ausübungspreis zu erklären, und multiplizieren Sie es mit was auch immer Sie denken, das Unternehmen könnte verkaufen für. Das ist der Ballpark von dem, was ein Haus Run Hit bekommt Sie. Lasst uns ein paar Beispiele ansehen: Du bekommst 0,5 von einer Firma, die für 25M verkauft: Du bekommst 1 von einer Firma, die für 15M verkauft: Du bekommst 0,25 von einer Firma, die für 150M verkauft wird: Obwohl es verlockend ist, wenn du ein Startup-Angestellter bist Achtung, dass du in solchen absoluten Worten nicht an Eigenkapital denken solltest, wie es schwer vorherzusagen ist. Schauen Sie sich Ihre Gerechtigkeit als einen großen Bonus an, wenn es gut geht. Die traurige Wahrheit ist, dass eine überwältigende Mehrheit der Startups scheitert, also um der persönlichen finanziellen Planung willen, davon ausgehen, dass es nichts bedeutet. Im besten Fall wird es Ihnen ein schönes Auto kaufen oder eine Anzahlung auf ein Haus zur Verfügung stellen. Es ist kein Ticket, um unabhängigen Reichtum zu etablieren oder nie wieder zu arbeiten. Bekomme ich mehr Eigenkapital nach dem Beitritt Es gibt ein paar Situationen nach dem Beitritt, wenn Sie zusätzliche Eigenkapital gewährt werden können: Erstens, da neue Aktien ausgegeben werden, können Sie einige von ihnen zugeteilt werden, um die Verdünnung zu vermeiden, wird das Eigenkapital manchmal als Leistung verwendet Bonus, vor allem, wenn Unternehmen nicht genug Einnahmen haben, um zusätzliche Bargeld Drittel bieten, wird Eigenkapital oft als Entschädigung für eine Förderung gewährt. Vesting-Zeitpläne Ihr Eigenkapital sollte ab Beginn des Arbeitsverhältnisses beginnen. Hören Sie nicht auf eine Einstellung Manager, der Ihnen sagt, dass, um das Unternehmen zu schützen, müssen Sie für eine Weile arbeiten, bevor youll erhalten jedes Gerechtigkeit. 3 Es gibt einen Prozess namens Weste, die sich darum kümmert und jeder Gründer, der sowohl ehrlich und kenntnisreich ist, nutzt es. Vesting lässt das Unternehmen Ihnen einige feste Anzahl von Aktienoptionen, vorbehaltlich Ihrer Arbeit in der Firma für einige Zeit. Brad Feld erklärt die Standard-41-Sperre Zeitplan: Industrie-Standard-Vesting für Frühstadium Unternehmen ist eine einjährige Klippe und monatlich danach für insgesamt 4 Jahre. Dies bedeutet, dass, wenn Sie verlassen, bevor das erste Jahr ist, Sie nicht Weste jeder Ihrer Aktien. Nach einem Jahr hast du 25 (das ist die Klippe). Dann fängst du monatlich (oder vierteljährlich oder jährlich) über die verbleibende Periode an. Also, wenn Sie eine monatliche Weste mit einer einjährigen Klippe haben und Sie verlassen das Unternehmen nach 18 Monaten, youll haben 37,25 Ihrer Aktie gegeben. Vesting ist toll, weil es alle schützt. Die Mitarbeiter wissen genau, was sie bekommen werden, wenn sie ihre Zeit setzen, und Unternehmen vermeiden das Risiko eines Mitarbeiters, der Gerechtigkeit nimmt und davon läuft. Trading Gehalt für Eigenkapital: Machen Sie die Mathematik Einige Arbeitgeber reden über Eigenkapital und Gehalt als Zifferblätter, die Sie anpassen können, Erhöhung einer bei der Verringerung der anderen. Da Startups für Bargeld geschnallt werden, wird dies fast immer präsentiert, da der Mitarbeiter ein Gehalt im Austausch für mehr Eigenkapital aufgibt. Manchmal sind diese Angebote fair und manchmal auch nicht. Was macht sie schwierig und oft unfair für den Angestellten ist, dass es eine Handvoll von existenziellen Nachteilen, die zusammen mit der Eigenkapital als Ersatz für Gehalt kommen. Es ist wichtig, dass sie so verstanden werden, dass sie überwunden werden können: Das Gehalt entsteht über ein Jahr, während die Aktienoptionen über vier Jahre bestehen, also um auch einmal zu brechen, muss der Wert Ihrer zusätzlichen Aktienoptionen 4x das Gehalt sein, das Sie geben oben. In Wirklichkeit sollte es noch mehr sein, weil deine Aktie eine andere Klasse sein wird als das, was die Investoren bekommen, und das bedeutet, dass die Investoren sich vorziehen werden, wenn das Unternehmen einen Downround oder einen schlechten Ausstieg erträgt. Dies ist ungemein unfair für Sie, denn wenn youre aufgeben Bargeld für Eigenkapital, sind Sie effektiv in das Unternehmen investieren, aber nicht erhalten die günstigen Konditionen, die andere Investoren bekommen. Auch wenn das Unternehmen gut geht, werden Ihre Aktienoptionen wahrscheinlich irgendwann über Ihren vierjährigen Ausübungsplan verdünnt werden, wenn das Unternehmen mehr Geld aufwirft. Dies verringert den Prozentsatz des Unternehmens, das Sie das Recht haben zu kaufen. Aktienoptionen sind ein einmaliger Zuschuss, so dass Sie eine einmalige Vergütung im Austausch für wiederkehrende Vergütung akzeptieren. Der Teil Ihrer Entschädigung, die Sie im Eigenkapital erhalten, wird nicht in Ihren zukünftigen Gehaltsstößen bei der Gesellschaft berücksichtigt werden, und weil Gehaltserhöhungen oft in Bezug auf Prozentsätze gegeben werden, werden Ihre Verluste wahrscheinlich während dieser Zeit zusammengesetzt werden. Unternehmenswerte sind Monopolgeld, bis ihr Bestand flüssig wird. Mit 200.000 auf Aktienoptionen bedeutet nichts, wenn Sie nicht verkaufen können Ihre Aktie, und Sie können nicht verkaufen Ihre Aktien, es sei denn, Ihr Unternehmen geht öffentlich oder Sie finden einen privaten Käufer in einem sekundären Markt, die nicht passieren, wenn Ihr Unternehmen ist weit unten seinen Weg zu einem Erfolgreicher Ausstieg Ausübung Ihrer Aktienoptionen hat eine monetäre Kosten für Sie. Wenn Sie 25.000 in Optionen mit einem Rabatt von 60 Rabatt, das heißt, das Unternehmen ist Chipping in 15.000 für Ihre Aktie und youre Chipping in 10.000 es. Nun, da Sie die inhärenten Nachteile dieses Handels verstehen, möchten Sie wissen, ob der spezifische Deal auf dem Tisch (um etwas x im Eigenkapital für einige y im Gehalt auszutauschen) gut ist. Der beste Weg, um dies zu bestimmen ist, um die Deal, dass die Investoren zu bekommen, und vergleichen Sie es mit dem Deal, dass youre bekommen Sie wollen ein Risiko-Ratio-Verhältnis, das besser ist als ihre. Lasst uns mit einem verlierenden Szenario beginnen. Tony Wright veranschaulicht ein typisches Beispiel, bei dem der Equity-Gehalt-Hebel ein schlechter Deal für den Angestellten ist 4: Lasst uns sagen, wir haben einen Ingenieur, der bekommt .5 des Unternehmens über 4 Jahre. Hes macht 80k, aber wahrscheinlich könnte 90k bei einer Firma mit begrenzter Aktienchance machen. Wir nehmen einen Zielausstiegspreis von 50.000.000 (oh, glücklicher Tag) an. Unser Ingenieur verbringt 10k pro Jahr, um einen Schuss auf 62.500 pro Jahr zu haben. Wenn er die vollen vier Jahre dort verbringt, investierte er 40k für einen Schuss auf 250k (eine 6x Rückkehr nicht schlecht). Wenn Sie das gleiche Szenario mit einem Milliarden-Dollar-Ausstieg ausführen, beginnt er viel schöner zu sehen. Wenn du es bei einer Flickr-Größe (20m) betreibst, sieht es nicht so gut aus. Eine 6x-Ausfahrt klingt rosig, aber wenn Sie für eine große Belohnung schießen, müssen Sie auch das große Risiko berücksichtigen. Wenn Sie dieser Angestellte waren und Sie hier in die Details gegraben haben, sehen Sie das: Sie haben ein größeres Risiko, als die Investoren der Firma sind und Sie erhalten nur die Hälfte der Belohnung, die die Unternehmen Investoren im Falle eines Erfolgs erhalten. Lass uns sagen, dass du in das Unternehmen gekommen bist, als es eine 4M-Bewertung hatte (ein 90k-Ingenieur, der eine 0,5-Eigenkapital-Zuschuss erhält, impliziert, dass er früh ist). Ihr 0,5 berechtigt Sie, 20k wert von seinen Anteilen an dieser Bewertung zu kaufen. Das bedeutet, dass nach vier Jahren hast du 40k in bar für 20k wert von illiquiden Aktien aufgegeben. Wenn Sie ein Investor in der Firma wären, würde Ihr Geld Sie 40k Wert der Aktie gekauft haben, wäre es eher Vorzugsaktie als Stammaktien, und es würde nicht einer Sperrfrist unterworfen sein. Dollar für Dollar, haben die Anleger doppelt so viel Lager wie Sie getan haben, und sie haben es auf viel bessere Bedingungen. Jetzt können wir das hypothetische ändern, um zu zeigen, wenn man Eigenkapital sinnvoll macht. Ein Direktor des Ingenieurwesens kommt für 110k und 1.25 (er würde normalerweise 140k) bilden, nachdem die Firma eine Reihe A anhebt und bei 14M geschätzt wird. Er gibt 120k über vier Jahre auf, um 175k Wert von Optionen aufzuheben, verdienen 46 mehr Aktien pro Dollar investiert als die Investoren, die Geld in eine 14M Bewertung setzen. Diese erhöhte Belohnung hilft, das erhöhte Risiko aus den vorgenannten Nachteilen der Eigenkapitalveränderung zu kompensieren. Wenn Sie es sich leisten können, das Risk-Spiel zu spielen, und wollen Ihr Eigenkapital im Austausch für ein Gehalt auftauchen, mit allen Mitteln sehen, wenn Sie einen Deal finden können, der Sinn macht. Es gibt Gründer, die sehr aussagekräftige Eigenkapitalzuschüsse an Mitarbeiter anbieten, die bereit sind, einen Teil ihres Gehaltsschecks zu opfern. Aber nach meiner Erfahrung ist dieses letztere Beispiel die Ausnahme und Tonys Beispiel ist die Regel. Was auch immer auf dem Tisch, mach die Mathe und erkenne den Kompromiss, den du machst. Die wichtigste Sache über Eigenkapital Ihr Eigenkapital wird etwas wert sein oder es wird nicht. Welche Seite dieser Münze lügst du in Angelegenheiten mehr als alles andere als, wie schnell du Weste oder wie viel Eigenkapital du bekommst oder welche Art von Rabatt du bekommst oder welches Stadium du mitmachst. Ein schlechter Verhandlungsführer bei einem erfolgreichen Unternehmen wird mit mehr Eigenkapitalwert als ein kluger Verhandlungsführer in einem erfolglosen Unternehmen aufwachsen. Wetten auf Eigenkapital sollte implizieren, dass Sie an die Vision des Unternehmens glauben und dass Sie immense Glauben an die Menschen, die Sie arbeiten mit. Am Ende des Tages werden diese Dinge beeinflussen, wie viel Ihr Eigenkapital mehr wert ist als jeder der oben genannten Ratschläge. Mit Ausnahme der Krankenversicherung sind die Leistungen weniger zahlreich und weniger großzügig bei Start-ups als bei etablierten Unternehmen. Sehr wenige Startups bieten 401k Pläne noch weniger bieten Arbeitgeber Matching. Die Startups, die ich gesehen habe oder waren, boten 401k Pläne ein, weil es einen Block von Angestellten gab, die mehr als 5k pro Jahr weglegen wollten (5k ist das Maximum, das Sie über eine IRA beiseite legen können). Startups, die eine Finanzierung jeglicher Art angehoben haben, sollten Ihre Krankenversicherung anbieten und sie sollten die meisten, wenn nicht alle die Rechnung abholen. Wenn das Startup nicht ein Gesundheitsplan anbietet, sollte es Sie für einen individuellen Gesundheitsplan planen. Die großzügigeren Startups bieten Ihnen eine zahnärztliche Abdeckung. In Fazit Der schwierige Teil des Verhandelns eines Startup-Job-Angebots ist das Lernen der Innen-Baseball. Wenn du an dem Jargon vorbeikommen kannst, den du bis heute noch nie gesehen hast, so findet man, wie es bei den meisten Verhandlungen auf Mathe und gesunden Menschenverstand geht. Es gibt viele Dinge, um sich anzupassen, wenn Sie auf Start-up-Lebenskultur, Arbeitszeit, individuelle Autonomie wechseln, aber es sei denn, Sie verpflichten sich zum Beitritt auf der Samen-Bühne oder früher, eine Jarring Kompensation Reduktion ist nicht einer von ihnen. Wenn du noch Fragen zu deinem Angebotsbrief hast oder wenn etwas ein wenig fischig ist, kannst du Fragen in den Kommentaren stellen und ich werde mein Bestes tun, um ihnen zu antworten. Wenn es vertraulich ist, können Sie mich per E-Mail an 114111098098121064102114101101114111098098121046099111109 und Ill antworten privat. (Aktualisieren Sie 8122015: Wenn Sie mir eine E-Mail schicken, fragen Sie bitte spezifische, detaillierte Fragen darüber, was Sie nicht verstehen. Ich biete nicht den Dienst an, ein Angebot zu hören und Ihnen dann zu sagen, wie gut oder schlecht es ist. Ich wünschte, ich könnte nützlich sein In dieser Hinsicht, aber es gibt zu viele Variablen (Ihr Hintergrund, die Firmengeschichte und Gründer, der Markt, die Lebenshaltungskosten, wo Sie sind, die anderen Kandidaten in Betracht gezogen werden) für mich, um es genau zu machen.) Ich bin glücklich zu beantworten Spezifische Fragen zu irgendeinem Teil Ihres Angebots, das du nicht verstehst. Danke an Mike Champion. Chad Mazzola und Will Sulinski zum Lesen der frühen Entwürfe dieses Postens und geben wertvolle Rückmeldungen. Ausnahmen bestehen für Rollen, deren Marktvergütung typischerweise in Form von Boni, z. B. Vertriebsmitarbeiter, die bezahlt werden, je nachdem, wie viel Einnahmen sie bringen. 8617 Einige Unternehmen benötigen eine Vorstandssitzung, um Ihre Eigenkapitalarbeit zu vergeben. Das ist gut, aber die Vereinbarung sollte rückwirkend zurück zu Ihrem Startdatum sein, wenn Sie es erhalten. 8617 Tony beschreibt nur die Situation, die es mein Anspruch ist, nicht seine, dass die Equity-Kompromisse eine schlechte ist. 8617 geschrieben von Robby Grossman Feb 21 st. 2013 Geschäft. Startups Aktuelle Beiträge Aktuelle TweetsSalarys Entschädigungsexperten haben eine Checkliste der zehn wichtigsten Fragen zusammengestellt, die Sie in der Lage sein sollten, über Ihre Aktienoptionen zu antworten. Verwenden Sie diese Checkliste, wie Sie Ihre Forschung für eine Gehaltsverhandlung vorbereiten. Oder bei Ihrer nächsten Performance-Überprüfung, oder wenn Sie in der Linie für eine Promotion sind. Einige dieser Fragen sind wichtig, um den Wert Ihrer Aktienoptionen zu verstehen, und andere helfen einfach, die Implikationen bestimmter Ereignisse oder Situationen zu erklären. Seien Sie nicht überrascht, wenn Sie jetzt Optionen haben und nicht auf einige dieser Fragen antworten können - sie sind nicht alle offensichtlich, sogar für Leute, die zuvor Aktienoptionen erhalten haben. Die hier bereitgestellten Antworten sind für Personen aus den USA relevant. Wenn Sie nicht aus den Vereinigten Staaten sind, können die Steuerinformationen und einige der angesprochenen Trends für Ihr Land nicht relevant sein. Die zehn wichtigsten Fragen zu Ihren Aktienoptionen sind wie folgt. Welche Art von Optionen haben Sie angeboten Wie viele Optionen erhalten Sie Wie viele Anteile an der Firma sind hervorragend und wie viele wurden genehmigt Was ist Ihr Ausflug Preis Wie flüssig sind Ihre Optionen, oder wie flüssig werden sie Was ist die Währung Zeitplan Für Ihre Anteile Werden Sie beschleunigte Vesting, wenn Ihr Unternehmen erworben wird oder fusioniert mit einem anderen Unternehmen Wie lange müssen Sie halten Ihre Aktien nach einem Börsengang, Fusion oder Erwerb Wenn Sie Ihre Optionen ausüben, müssen Sie mit Bargeld bezahlen, oder wird die Unternehmen schwimmen Sie den Ausübungspreis Welche Art von Aussagen und Formulare erhalten Sie oder müssen Sie ausfüllen 1. Welche Art von Optionen wurden Ihnen angeboten In den Vereinigten Staaten gibt es im Wesentlichen zwei Arten von Aktienoptionen: Anreiz Aktienoptionen ( ISOs) und nichtqualifizierte Aktienoptionen (NQSOs). Der primäre Unterschied zwischen den beiden in Bezug auf die Option Inhaber ist die steuerliche Behandlung, wenn die Option ausgeübt wird. Wenn Sie ISOs ausüben, müssen Sie normalerweise keine Steuern zahlen (obwohl es eine Chance gibt, dass Sie eine alternative Mindeststeuer zahlen müssen, wenn Ihr Gewinn groß genug ist und bestimmte andere Umstände gelten). Sie müssen schließlich Steuern auf diesen Gewinn zu zahlen, aber nicht, bis Sie die Aktie zu verkaufen, zu welcher Zeit werden Sie zahlen Kapital Ertragssteuern (die kleinere Ihrer marginalen Rate oder 20 Prozent) auf den Gesamtgewinn - der Unterschied zwischen dem Betrag, den Sie Bezahlt, um die Option auszuüben und die Menge, für die Sie letztlich die Aktie verkauft haben. Denken Sie daran, aber Sie müssen die Aktie für mindestens ein Jahr, nachdem Sie die Option, um diese Steuer Pause zu schützen. Andernfalls wird Ihre Anreizaktienoption automatisch zu einer nicht qualifizierten Aktienoption und Sie müssen die ordentliche Einkommensteuer zahlen. Wenn Sie nicht qualifizierte Aktienoptionen ausüben, müssen Sie bei der Ausübung der Option die ordentlichen Ertragsteuern auf Ihren Gewinn zahlen. Diese Steuer basiert auf Ihrem Grenzsteuersatz (zwischen 15 und 39,6 Prozent). Wenn Sie schließlich die Aktie verkaufen, müssen Sie Kapitalertragsteuern (die kleinere Ihrer Grenzrate und 20 Prozent) auf den Gewinn, den Sie zwischen dem Marktpreis am Tag der Ausübung und dem Marktpreis am Tag, an dem Sie verkaufen, erkennen Stock. Einblicke Unternehmen bieten aus wenigen Gründen nicht qualifizierte Aktienoptionen an. Es gibt eine Reihe von Beschränkungen, wann und wie viele Anreiz-Aktienoptionen ein Unternehmen gewähren kann, sowie die Bedingungen für diese Optionen. Zum Beispiel, wenn das Unternehmen Aktienoptionen mit einem Ausübungspreis unter dem tatsächlichen Aktienkurs ausgibt, können diese Optionen keine Anreizaktienoptionen sein. Außerdem erhält das Unternehmen einen Steuerabzug für nicht qualifizierte Aktienoptionen, aber nicht für Anreizaktienoptionen. Der Abzug hilft, die Steuerbelastung zu reduzieren und kann daher dazu beitragen, den Wert der Aktie zu erhöhen. 2. Wie viele Optionen erhalten Sie Die Anzahl der Aktienoptionen, die Sie erhalten, ist eine Funktion mehrerer Variablen. Option Grant Größen hängen von Ihrem Job, die Häufigkeit der Stipendien, die Industrie, die Unternehmen zahlen Philosophie, die Unternehmen Größe, die Gesellschaft Reife und andere Faktoren. In einem High-Tech-Startup, zum Beispiel, die Stipendium erhalten Sie in der Regel viel größer als ein Prozentsatz der Gesellschaften insgesamt Aktien ausstehend als ein Zuschuss, den Sie von einem reiferen, etablierten Unternehmen erhalten würde. Aber oft, wenn ein Unternehmen eine große Anzahl von Aktien vergibt, ist es, weil es mehr Risiko mit ihnen verbunden ist. Einblicke Menschen haben oft eine harte Zeit Vergleich von Option Zuschüsse aus verschiedenen Job-Angebote. Denken Sie nicht nur auf die Anzahl der Aktien, die Sie gewährt werden. Versuchen Sie, im Auge zu behalten ihre potenziellen Wert für Sie und die Wahrscheinlichkeit, dass diese diesen Wert zu erreichen. Für eine Inbetriebnahme können Ihre Optionen einen Ausübungspreis von 5 oder 1 oder sogar 5 Cent pro Aktie haben, aber irgendwann ein Jahr oder zwei von nun an, könnten diese Aktien 50 oder 20 oder 10 oder gar nichts wert sein. Vermutlich weniger riskant sind Optionen von reifen Unternehmen, die mehr Stabilität bieten, aber auch weniger Chance auf ein quatome run. quot In diesen Unternehmen, schauen Sie sich die Ausübungspreis der Optionen und wie Sie denken, dass die Aktie über einen gewissen Zeitraum durchführen wird. Und erinnern Sie sich, ein 10-Prozent-Anstieg in einer 50-Aktie ist 5 wert, während ein 10-Prozent-Anstieg in einem 20-Aktie wert ist. 3. Wie viele Anteile an der Gesellschaft sind hervorragend und wie viele wurden genehmigt Die Anzahl der Aktien im Umlauf ist Ein wichtiges Thema, wenn Ihr Unternehmen ein Startup ist, denn es ist wichtig, Ihre Option Aktien als potenziellen Besitz Prozentsatz des Unternehmens zu messen. Für die meisten Menschen wird dieser Prozentsatz sehr klein - oft weniger als ein halbes Prozent. Es ist auch wichtig zu wissen, die Anzahl der Aktien genehmigt, aber nicht ausgestellt. Einblicke Obwohl diese Zahl für Start-ups am relevantesten ist, ist es für alle relevant, weil genehmigte, aber nicht ausgegebene Aktien alle Eigentumsrechte verdünnen. Wenn die Zahl groß ist, könnte es ein Problem sein. Verdünnung bedeutet, dass jeder Anteil weniger wert wird, weil es mehr Aktien gibt, die den gleichen Gesamtwert ausmachen müssen. 4. Was ist Ihr Ausübungspreis Der Ausübungspreis einer Option - auch als Ausübungspreis oder Kaufpreis bezeichnet - ist oft der Preis eines Aktienanteils am Tag der Erteilung der Option. Es muss nicht der Aktienkurs sein, aber es ist oft so. Dies ist der Preis, den Sie schließlich zahlen, um Ihre Option auszuüben und die Aktie zu kaufen. Wird eine Option oberhalb oder unterhalb des Aktienkurses am Tag des Zuschusses gewährt, so heißt sie eine Prämienoption bzw. eine ermäßigte Option. Ermäßigte Optionen können keine Anreize für Aktienoptionen sein. Einblicke Unternehmen, die nicht öffentlich gehandelt werden (an einer Börse oder über den Ladentisch gehandelt) können noch Aktienoptionen haben, die einen Aktienwert haben. Der Marktwert eines Aktienanteils in einer dieser Gesellschaften wird in der Regel durch eine Formel, durch den Vorstand oder durch eine unabhängige Bewertung der Gesellschaft bestimmt. Wenn Sie bei einer dieser Unternehmen arbeiten, sollten Sie fragen, wie der Aktienkurs bestimmt ist und wie oft. Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, was Ihre Optionen wert sind. Wenn Sie verhandeln, seien Sie nicht überrascht, wenn der Vertreter des Unternehmens Ihnen sagt, dass sie Ihnen keine Optionen unterhalb des aktuellen Aktienkurses vergeben können. Obwohl es legal ist zu tun, und viele Pläne erlauben es, viele Unternehmen haben die Politik der Nicht-Vergabe von Optionen unter fairen Marktwert und sie wollen nicht einen Präzedenzfall setzen. Die Anzahl der Aktien, die Sie erhalten, und die Ausübung sind in der Regel einfacher zu verhandeln als der Ausübungspreis. 5. Wie flüssig sind Ihre Optionen, oder wie flüssig werden sie hier sein, Liquidität bezieht sich auf wie einfach es ist, Ihre Aktienoptionen auszuüben und die Aktien zu verkaufen. Die primäre Frage hier ist, ob Ihr Firmenbestand öffentlich gehandelt wird. Wenn ja, gibt es Tausende von Investoren, die diese Aktien an einem bestimmten Tag kaufen oder verkaufen möchten, so dass der Markt für diese Aktien flüssig ist. Bestimmte andere Unternehmen, einschließlich Partnerschaften, eng gehaltene Unternehmen und privat gehaltene Unternehmen, haben in der Regel Beschränkungen, auf die Sie Ihre Aktie verkaufen können. Oft ist es nur einer der bestehenden Aktionäre, und es kann zu einer Formel oder Festpreis sein. Einblicke Ein Vorrat, der illiquide ist, kann noch sehr wertvoll sein. Viele Unternehmen mit niedrigen Bewertungen und illiquiden Beständen in den vergangenen Jahren wurden entweder erworben oder verschoben, was den Wert und die Liquidität für die Optionsinhaber stark erhöht. Diese Arten von quotaliquidity events sind nicht garantiert, aber sie sind immer möglich. 6. Was ist die Währung Zeitplan für Ihre Aktien Vesting ist das richtige verdienen Sie die Optionen, die Sie gewährt wurden. Vesting erfolgt normalerweise im Laufe der Zeit, kann aber auch auf der Grundlage bestimmter Performance-Maßnahmen erworben werden. Das Konzept ist im Grunde das gleiche wie in einem Ruhestandsplan. Sie erhalten einen Vorteil - in diesem Fall Aktienoptionen. Über einen gewissen Zeitraum verdienst du das Recht, sie zu behalten. Wenn du das Unternehmen verlässt, bevor diese Zeit verstrichen ist, verlierst du die unbesetzten Optionen. Der aktuelle Trend ist für Optionen, um in monatlichen, vierteljährlichen oder jährlichen Schritten über drei bis fünf Jahre zu wachsen. Zum Beispiel können Ihre Optionen 20 Prozent pro Jahr über fünf Jahre, oder sie können 2,78 Prozent pro Monat für 3 Jahre (36 Monate). Einblicke Vesting scheint zu kürzeren Zeitplänen mit kleineren Schritten (z. B. monatlich über 3 Jahre statt jährlich über 5 Jahre) zu tendieren. Unternehmen versuchen, konsequente Option Bedingungen für Menschen auf gleichem Niveau zu halten, aber Vesting Bedingungen für Aktienoptionen sind manchmal verhandelbar, vor allem spezielle Zuschüsse für neue Mitarbeiter und besondere Anerkennung Auszeichnungen. Sobald eine Option ausgeübt wird, ist es egal, wann oder warum Sie das Unternehmen verlassen. Je schneller Ihre Optionen westen, desto größer ist Ihre Flexibilität. 7. Werden Sie beschleunigte Weste, wenn Ihr Unternehmen erworben wird oder fusioniert mit einem anderen Unternehmen Manchmal, bei bestimmten Änderungen in der Kontrolle über ein Unternehmen, Aktienoption Währung Zeitpläne beschleunigen teilweise oder vollständig als Belohnung für die Mitarbeiter für die Erhöhung der Wert des Unternehmens, Oder als Schutz gegen zukünftige Unbekannte. In der Regel diese Ereignisse nicht auslösen volle Vesting, weil die nicht gedeckten Optionen sind eine der Möglichkeiten, wie die neue Firma hat die Beibehaltung der Mitarbeiter es braucht. Denn oft sind die Mitarbeiter ein wichtiger Grund für die Fusion oder Akquisition. Einige Unternehmen bieten auch eine Zunahme der Ausübung am Börsengang, aber das ist in der Regel eine teilweise Zunahme anstatt volle sofortige Ausübung. Einblicke Es ist wichtig zu wissen, ob Sie beschleunigte Weste bekommen, so dass Sie den Wert Ihrer Optionen vollständig verstehen. Aber es sei denn, Sie sind eine leitende Angestellterin oder eine Person mit einer sehr wichtigen und schwer zu ersetzenden Fähigkeiten, ist es schwierig, jede Beschleunigung über die oben genannten Pläne hinaus zu verhandeln. 8. Wie lange müssen Sie Ihre Aktien nach einem Börsengang, einer Fusion oder einer Akquisition halten Wenn Ihr Unternehmen zusammenführt oder erworben wird oder wenn es öffentlich geht, können Sie Ihre Aktien nicht sofort verkaufen. Die Zeitspanne, in der Sie Ihre Aktien nach einem Börsengang oder einer Fusion halten müssen, hängt von der SEC (Securities and Exchange Commission) und den einzelnen Unternehmensbeschränkungen ab. Überprüfen Sie Ihre Optionsvereinbarung, planen Sie Dokumente und alle Pre-IPO - oder Premerger-Kommunikationen für Beschreibungen einer Haltedauer oder Sperrfrist. Einblicke Obwohl Sie nicht die Sperrfrist ändern können, können Sie es verwenden, um zu planen, wie Sie die Erlöse aus jedem Verkauf von Aktien verwenden werden. Beachten Sie, dass der Preis eines Unternehmensbestandes manchmal abnimmt oder nach dem Tag, an dem eine Aussperrfrist endet, da die Angestellten ihre Anteile in großer Zahl verkaufen. Wenn Sie nach einer Aussperrfrist verkaufen wollen und der Preis sinkt, können Sie davon profitieren, ein wenig länger zu warten, bis es stabilisiert ist, vorausgesetzt, dass die Aktie in anderer Hinsicht gut funktioniert. 9. Wenn Sie Ihre Optionen ausüben, müssen Sie mit Bargeld bezahlen, oder wird das Unternehmen Ihnen den Ausübungspreis schweben Je nach Unternehmen, für das Sie arbeiten, und den Bedingungen des Aktienoptionsplans können Sie Ihre Optionen in der Lage sein Eine von drei Möglichkeiten: durch die Zahlung der Ausübungspreis aus Ihrem eigenen Scheckkonto, indem Sie das Geld in einem Brücken-Darlehen von Ihrem Unternehmen oder durch das Ausfüllen einer bargeldlosen Transaktion, die Ihnen erlaubt, die Netto-Anzahl von Aktien, die Sie am Ende mit hatte Sie Entlehnte das Geld, um die Optionen auszuüben und verkaufte gerade genug Aktien, um das geliehene Geld zurückzuzahlen. Für die zweite und dritte Alternative, sollten Sie wissen, ob alle Steuern, die Sie schulden können aus dem Darlehen oder bargeldlos Übung bezahlt werden. Einblicke Wenn Sie die Kosten der Übung zahlen müssen, können Sie eine erhebliche Menge an Bargeld benötigen. Um die günstige Buchhaltung Behandlung von Anreiz Aktien Optionen, die Sie ausüben zu bewahren, werden Sie nicht in der Lage, die Aktie für ein ganzes Jahr zu verkaufen. Nun, bevor Sie Ihre Optionen ausüben, sollten Sie in Erwägung ziehen, einen Finanzberater zu kontaktieren, um den besten Ansatz für Ihre finanzielle Situation zu bestimmen. 10. Welche Art von Aussagen und Formulare erhalten Sie oder müssen Sie ausfüllen Einige Unternehmen bieten eine regelmäßige Aussage oder sogar eine tägliche Aktualisierung auf Ihr Unternehmen Intranet zusammenfassen Ihre Bestände, was ist und was nicht, der Wert von jedem auf der Grundlage der Aktueller Aktienkurs und vielleicht sogar ein Hinweis auf den Nachsteuergewinn. Andere Unternehmen geben nur eine erste Option Vereinbarung ohne Updates, bis die Option Begriff ist ablaufen oder Sie sind dabei, das Unternehmen zu verlassen. Einblicke Ob das Unternehmen Updates für Sie oder nicht, sicher sein, erhalten Sie schriftlich eine datierte Aussage von der Firma, die Ihnen sagt, wie viele Optionen Sie vergeben wurden, der Ausübungspreis, die Ausübungszeitplan, das Verfallsdatum, Übungsalternativen, Bedingungen für Änderungen der Kontrolle und Begriffe für die Anpassung auf der Grundlage von Reorganisation. Diese letzte Ausgabe ist wichtig, denn wenn die Aktien des Unternehmens Aktien Splits oder Fusionen mit einem anderen Unternehmen Aktien, Ihre Aktienoptionen sollten entsprechend angepasst werden, um sicherzustellen, dass Ihre finanzielle Position beibehalten wird. Achten Sie darauf, alle Optionsvereinbarungen zu behalten. Das sind rechtliche Verträge, und sollte es jemals ein Problem geben, was du versprochen hast, wird diese Aussage dazu beitragen, deine Rechte zu schützen. - Johanna Schlegel, Gehalt Chefredakteur Sie sind ein Vorgesetzter oder Seniorangestellter, der soeben ein mündliches oder schriftliches Stellenangebot erhalten hat. Vielleicht ist das Unternehmen ein aufstrebendes Technologie-Unternehmen, möglicherweise Venture Capital-finanziert. Ob Sie von einem ähnlichen Unternehmen oder einem großen, traditionelleren Arbeitgeber kommen, kann der Angebotsbrief als ein bisschen enttäuscht kommen. Es kann nur ein paar Seiten lang sein. Es kann wie ein Formularbrief lesen, mit Ihrem Namen, Titel, Gehalt und Aktienoptionsinformationen ausgefüllt. Vielleicht hast du es per E-Mail erhalten. Seien Sie vorsichtig, nicht zu lassen, die Informalität der Unternehmen Ansatz, um Sie in Nonchalance. Dieser Angebotsbrief legt dar, was du und deine Familie als Gegenleistung für dein Blut, Schweiß und Tränen für die nächste ungeahnte Anzahl von Jahren erhalten werden. Der Angebotsbrief wurde vermutlich als Formular von einem Arbeitsanwalt mit einer großen Anwaltskanzlei entworfen und ist sorgfältig in Handarbeit gemacht, um die Interessen der Unternehmen zu schützen. (Wenn Sie eine längere, formellere Beschäftigungsvereinbarung erhalten haben, dann haben Sie einfach so viel mehr legalese, um durchzugehen und zu verstehen.) Auch wenn Sie Ihr Gehalt und Titel ausgehandelt haben können, ist die Verhandlung nicht unbedingt vorbei. Es gibt eine Reihe von anderen Bedingungen von bedeutendem Import an den Jobkandidaten, den der Angebotsbrief auch anspricht oder nicht durch Design ansprechen kann. Lassen Sie sich nicht vom Verhandeln durch die oft genutzten Kanonen entmutigen, dass das Angebot quotthe am besten ist, das Unternehmen tun kann oder das quoteveryone auf Ihrem Niveau hat das gleiche Dealquot. Ein rationales Unternehmen wird immer aufmerksam auf die gut durchdachten Positionen eines Kandidaten es Werte. Außerdem können Sie nur besser beraten werden als die vorherigen Mitarbeiter. Also, wie gehen Sie weiter Die folgenden sind allgemeine Punkte, die Teile des kollaborativen Prozesses, die ich in der Regel mit Kunden zu bewerten, zu strategisieren und zu verhandeln eine optimale Reihe von Beschäftigung und Entschädigung Begriffe: 1) Denken Sie hart, finden Sie eine Sounding Board. Engagement in einer Bewertung Ihrer Beschäftigungsgeschichte, Karriereziele, Kenntnisse des Unternehmens und die besonderen Praktiken seiner Branche, Ihre Arbeitsweise, finanzielle Ziele und Komfort Ebene in Verhandlungen mit Ihrem zukünftigen Arbeitgeber. Hash Ihre Reaktionen auf die Bedingungen des Angebots Brief, sowohl die wichtigsten finanziellen Bedingungen und die Auswirkungen der obskuren rechtlichen Bedingungen. Zeichnen Sie auf die Erfahrung von jemandem, der aus erster Hand Kenntnisse über die Entschädigung Praktiken von Unternehmen in der Branche, und bestimmen eine Reihe von Anfragen zu verhandeln. 2) eine Haltung annehmen Annahme und Vermittlung einer Verhandlungshaltung an das Unternehmen. Die Haltung muss mehrere konkurrierende Interessen auf einmal integrieren - Ihr starkes Interesse an der Firma und dem Job, Ihre Nachdenklichkeit darüber, welche Vergütungsbedingungen Sie benötigen, um den Job zu nehmen, Ihre Festigkeit und vorsätzliches Benehmen und eine projizierte Sensibilität, was auch immer während der Verhandlungen werden sich nicht auf Ihre zukünftige Arbeitsleistung oder Ihre zwischenmenschlichen Beziehungen mit Ihren Kollegen auswirken. Sobald diese Haltung erfolgreich etabliert und kommuniziert ist, gibt es praktisch nichts, was man nicht fruchtbar versuchen kann zu verhandeln. 3) Erfolg kontrollieren Kontrolliere den Verhandlungsprozess und treibe die Lösung von Problemen. Das ist nicht so schwer wie es scheint. Die Kontrolle über den Prozess kann in den meisten Fällen erreicht werden, indem man die anfängliche Arbeitsbelastung erfaßt und einen klaren Straßenplan für die Auflösung und den Abschluss des Prozesses zeichnet. Zum Beispiel werde ich oft eine Verhandlung auf folgende Weise einleiten: "Ich verstehe, dass Sie und Herr Kandidat einen Konsens über die Umrisse der Entschädigungs - und Aufgabenverantwortung erreicht haben. Unsere Fragen beziehen sich in der Regel auf die Formulierung von Teilen des Angebots Briefes, einige Fragen rund um die Ränder der Ausgleichspunkte und ein paar Fragen, die der Angebotsbrief nicht direkt ansprechen, die wir im Interesse der Klarheit ansprechen möchten. Wir werden ein Dokument mit unseren Kommentaren vorbereiten und einen Anruf rufen, um die breiteren Punkte zu besprechen, dann lassen die Anwälte die kleineren Details ausarbeiten - vorzugsweise offline, ohne die Prinzipien einzubeziehen. Ich sehe Herrn Kandidaten in der Lage, den überarbeiteten Angebotsbrief zu unterzeichnen, der von Ihrem Anwalt vor dem Ende der Woche vorbereitet wurde. 4) Haben Sie eine klare Strategie. Priorisieren Sie Ihre Anfragen in drei Kategorien, Deal-Brecher für Sie, kleinere Probleme und Deal-Brecher für das Unternehmen. Fallen Sie nicht in die Falle, einen Punkt in Isolation zu geben, nur weil es Ihnen egal ist - wiegen Sie Ihre Konzession auf das, was es für das Unternehmen bedeutet. Erhalten Sie etwas von gleichwertigem Wert im Gegenzug. 5) Schaffung von Impuls, um den Deal zu schließen. Beginnen Sie mit einem offenen Buch, dann schnell arbeiten, um die Liste der offenen Fragen zu verengen. Das Unternehmen hat durch die Vorlage eines schriftlichen Angebotsbriefes die Tür zu einer Diskussion darüber eröffnet, ob das Dokument, das entworfen wurde, die Erwartungen des Kandidaten während des Rekrutierungsprozesses genau widerspiegelt. Sobald Sie die Legitimität der Beantwortung aller Fragen in der Angebotsbrief etabliert haben, sollten Sie alle Anstrengungen unternehmen, um eine Verpflichtung zur endgültigen Auflösung von Problemen zu demonstrieren, die vereinbart werden können. Oft gibt es kleinere Probleme, die geopfert werden können, um Goodwill zu etablieren. Dies schafft ein greifbares Gefühl des Fortschritts, das zu einem mächtigen Grundprinzip für das Unternehmen werden kann, um Ihren wichtigen Anfragen im Interesse des Erhaltens an Bord schnell zu vereinbaren. 6) Immer große Themen behandeln. Widerstehen Sie dem Druck, wichtige Punkte isoliert zuzugeben. Wenn die Firma auf das Wort von der Vorstand auf einen Punkt wartet, der für Sie wichtig ist, geben Sie nicht einen Punkt ein, der wichtig für das Unternehmen im Voraus ist. Ich habe festgestellt, dass Ehrlichkeit in dieser Situation sehr effektiv sein kann. "Wir wissen, dass das ein wichtiger Punkt für Sie ist, und wir sind vernünftige Menschen, aber bis wir wissen, ob Sie Fortschritte bei unserem großen Thema machen können, müssen wir Ihre Anfrage für now. quot Entschädigung und Beschäftigung Bedingungen 7) Halten Sie, was Sie bereits haben. Scannen Sie Ihre Erinnerungen, Notizen und alle E-Mails von der Firma über Entschädigung Fragen erhalten, und sorgfältig Querverweise Ihre Erwartungen gegen die Bedingungen der Angebotsbrief. Die Person, die den Angebotsbrief vorbereitet hat, hätte möglicherweise nur eine flüchtige Diskussion mit der Anstellungsleitung haben können. Oft sind entscheidende Details unabsichtlich falsch oder weggelassen. Gehen Sie nicht davon aus, dass jeder Begriff im Widerspruch zu Ihrer Erwartung absichtlich ist, aber davon ausgehen, dass die Person, die die Angebotsbrief vorbereitet, zugunsten der Gesellschaft irren wird. Gehalt ist eine schwierige Frage, um breit zu adressieren, da es sich ganz auf die besonderen Tatsachen Ihrer Situation bezieht. Wenn Sie zuerst von Ihrem vorgeschlagenen Gehalt in der Angebotsbrief gelernt haben (was nicht so ungewöhnlich ist, wie Sie vielleicht denken), betrachten es faires Spiel, um es aggressiv zu verhandeln. Wenn Sie zuvor eine Gehaltsnummer gehört haben, die sich ausgesprochen, aber nie ausdrücklich ausgehandelt und eine bestimmte Gehaltszahl akzeptiert hat, gehen Sie vorsichtiger vor, unter Berücksichtigung der Tatsache, dass die Menschen Gehaltsangelegenheiten anders behandeln als fast jeder andere Aspekt einer Arbeitsverhandlung. Eine kleine Diplomatie geht ein langer Weg - Ihr zukünftiger Chef könnte es nicht ausgeben, Ihnen einen großen Unterzeichnungs - oder Leistungsbonus zu geben, aber vielleicht nicht wollen, dass Sie ein Gehalt zahlen, das größer ist als das, das an den Firmengründer oder an sich selbst gezahlt wurde. Wenn Sie sich während des Rekrutierungsprozesses wohl einer Gehaltsnummer zugestimmt hätten, binden Sie Ihre Forderung nach einer höheren Zahl an den Widerstand des Unternehmens gegenüber anderen Ihrer Anfragen. Zum Beispiel, um das Konzept zu veranschaulichen, könnte man sagen, ich war bereit, 150k zu akzeptieren, wenn ich dachte, Sie hätten Standard vierjährige Lagerweste, aber jetzt, da ich gelernt habe, dauert es fünf Jahre, um zu weste, ich muss wirklich um 175k. quot fragen Erkennen Sie, dass es wesentlich einfacher ist, Ihre Gehalts-, Bonus - und Aktienoptionen zu erhöhen, bevor Sie Ihren neuen Job beginnen, als es einmal ist, wenn Sie sich der Lohn - und Gehaltsabrechnung anschließen. 10) Geld ist Geld. Erwägen Sie, die vordefinierten Prämien für das Gehalt zu ersetzen, wo das Unternehmen bei der Erfüllung Ihres Gehaltsziels echt eingeschränkt zu sein scheint. Der Weg des geringsten Widerstands kann sein, eine Bonusstruktur oder zwei anstelle dieses höheren Gehalts vorzuschlagen. Boni gehen in deine Tasche und es sei denn, Sie stimmen zu einer Art Rückgabeschema zu, sollten Sie das Unternehmen verlassen, kommen sie nicht wieder raus. Eine schriftliche Bonus-Bestimmung, die keine Quotierung für das Unternehmen bietet, wird sich auszahlen, solange Sie noch beschäftigt sind, wenn es fällig ist. (Sie können versuchen, das auch zu verhandeln). Betrachten Sie die folgenden Prämien, wenn sie sich auf Ihre Situation beziehen: Signing Bonus (aka Anmelde - oder Start-Bonus) Relocation Bonus (Umzug, um einen Job zu nehmen, kostet mehr als nur bewegliche Ausgaben, verhandelt eine pauschale Summe für Steuern zu decken Alle unerwarteten Aufwendungen für die Freude an einem neuen Standort) Kosten-of-Living-Bonus (beim Umzug in einen Bereich mit notorisch hohen Lebenshaltungskosten) Retention Bonus (regelmäßig zahlbar, wenn Sie bei der Firma beschäftigt sind) Performance Bonus (zahlbar bei Erreichen bestimmter Ziele, Verhandeln von gegenseitig definierten Leistungszielen, die periodisch zu ermitteln sind) SalesRevenue Bonus (zahlbar regelmäßig auf der Grundlage der Umsatzerlöse des Unternehmens, Ihrer Abteilung oder Ihrer Tätigkeit, der Rentabilität des Unternehmens oder anderer messbarer finanzieller Kriterien) 12 ) Beteiligungen. Beteiligungen - tatsächliche oder potenzielle Beteiligungen an Ihrem Arbeitgeber - sind einige der attraktivsten Elemente Ihrer Vergütung, sind aber praktisch schwer zu bewerten. Dieser Artikel behandelt Aktienoptionen, aber einige andere Beteiligungen, die über den Geltungsbereich dieses Artikels hinausgehen, wie Gründerbestände, Zuschüsse von beschränkten Beständen, Optionsscheinen und anderen weniger üblichen Geräten, sind eine Überlegung wert. Aktienoptionen sind das Recht, Aktien in einem Arbeitgeber über einen Zeitraum von einem bestimmten Ausübungspreis zu kaufen. Die finanziellen und steuerlichen Auswirkungen von Aktienoptionen, die Unterschiede zwischen Anreizaktienoptionen und nicht qualifizierten Aktienoptionen sowie die zunehmend negativen Auswirkungen der Alternative Minimum Tax (AMT) auf diejenigen, die Optionen ausüben, sind komplex und über den Rahmen dieses Artikels hinaus. Professionelle Beratung sollte in Bezug auf diese Fragen von Ihrem persönlichen rechtlichen und Steuerberater auf der Grundlage Ihrer besonderen finanziellen Situation erhalten werden. (Lesen Sie weiter für eine Diskussion darüber, was zu fragen und wie man mehr Aktienoptionen zu verhandeln.) 13) Aktienoptionen. Es wurde festgestellt, dass die Mitarbeiter die von ihnen erhaltenen Aktienoptionsstipendien oft überbewerten und ihnen attraktive Ersatz für Bargeld für die Unternehmen machen, die sie ausstellen. Dennoch ist die Aussicht, einen potenziellen Eigentumsanteil zu verdienen, der viele Male Ihr Gehalt wert ist, eine Kombination, die möglicherweise nicht gleich am amerikanischen Arbeitsplatz ist. Die Anteilseigner mögen den Anreiz, dass Aktienoptionen für Mitarbeiter ihre Interessen vollständig mit denen des Arbeitgebers und der Aktionäre ausrichten. Commence a negotiation over stock options with the knowledge that even many senior corporate executives are unclear on exactly how their option grants operate in all likely scenarios. The more you understand about the details of your stock option grant, the stock option plan under which it is issued and the corporate governance principals of the company the greater the likelihood that you can negotiate for more options under more favorable exercise terms, and realize substantial upside. 14) Ownership interest. A threshold analysis of any offer of stock options requires understanding of what share of corporate ownership the grant potentially represents. Has the company indicated a particular number of options to be granted Have they indicated what percentage of the companys presently issued and outstanding stock this grant would represent, if the option grant were to become fully vested In determining whether the grant is large enough, only an analysis of percentage ownership is meaningful. Nominal figures themselves, such as quot100,000 optionsquot, have no meaning without comparison to these other figures. A person experienced in your chosen industry may be able to provide an estimate of typical ownership ranges for executives of certain responsibility levels. It is crucial to consider the effect of the future dilution of your potential ownership interest resulting from anticipated financing rounds. 15) Upside potential. It is not enough simply to assume that quotthe sky is the limitquot for what your stock options may someday be worth. This assumption can lead to making unnecessary and costly compromises in other important areas of your compensation package. Instead, consider a reasonable success scenario, possibly an IPO or an acquisition. Remember that unless the company takes the extraordinary step of granting you options at an exercise price below the current fair market value of the shares, on the date of grant the exercise price and the value of the stock are the same. Other than the time value of the option, which can be quite valuable, the option is not yet quotin the moneyquot. The value of the companys stock must appreciate before your options are quotin the moneyquot -- that is, worth exercising. Calculate your ownership percentage of the potential aggregate market value of the entire company in the future, less the exercise cost of your options, discounted by the probability that this success will actually be achieved. Discount further to account for the numerous liquidity hurdles that exist for executives seeking to sell shares. Is this number what you think it needs to be in light of the other elements of your compensation package and job responsibilities 16) Vesting options. How many years must you work before you are vested in the entire number of options being presently offered Recent developments indicate that, given the volatility of corporate fortunes, especially in the technology area, the odds of remaining happily employed with one company for four years may be lower than previously anticipated. Is there a quotcliffquot, a waiting period, before your options begin to vest It is common for a four year stock grant to vest one-quarter after twelve months, and to vest monthly thereafter over the remaining three years. Many developments can occur in both the companys life and your personal life to cause you to terminate your service as an employee before that cliff has ended, leaving you with no vested options for your experience. Likewise, some grants vest only annually. Consider negotiating a better vesting schedule. Most stock option plans allow the Board or management to set variations in vesting schedules with the stroke of their lawyers pen. 17) Exercising vested options. Pay attention to how long you have to exercise vested shares after leaving employment with the company. Usually, this period is 90 days or less. Options, as incentives for performance, seek to keep employees in the employ of the company. Once you leave, the company wants to quotdivestquot you of your unexercised options. If the options are not quotin the moneyquot -- valuable -- at some point during that period, you are not economically motivated to exercise them, and they will expire worthless. This post-employment exercise period can sometimes be profitably extended through negotiation. 18) Stock option documents. The documents setting forth your stock option grant and the plan under which the options are granted are crucial documents that you (or more fruitfully, your professional advisor) need to read prior to executing an Offer Letter. Additional issues to focus on, other than those set forth above, include what happens to your options in the event of a merger or acquisition of the company, whether you can engage in a cashless exercise, what happens in the event you leave employment voluntarily, or are terminated by the company with or without quotcausequot as that term is defined and what restrictions exist on sale of stock acquired pursuant to the options, both before and after an IPO. 19) Termination of employment. Think hard about the need to protect yourself from the risks of joining an emerging company that may not be in a position to control its own destiny. Executives coming from stable and lucrative established companies or careers, relocating, joining troubled companies or otherwise destabilizing their careers in order to accept a job offer should negotiate a severance package and the terms under which it is triggered in advance, in the Offer Letter. While this sounds defeatist, it is the ultimate way to exercise substantial control over your destiny. Most technology companies craft employment to be at-will in states that allow it (even for their most senior executives). This in essence means that the employee has no future right to be employed by the company, even on the first day of the job. While it is framed that the employee likewise has no obligation to stay with the company, this is a right the employee already has -- it is nearly impossible to get a court to require an individual to perform services against their will. When you begin to consider all of your professional and financial interests at stake in an employment relationship, you recognize that at-will employment presents significant risks. 20) More on termination. While it is possible to negotiate an employment contract providing for employment (or continued salary and benefits) for a specific period of time, that is beyond the scope of this article. Suffice it to say that guaranteed employment contracts of this type are disfavored in the world of technology companies. Protections are more typically provided instead through severance benefits in the event of termination. As with all of the issues raised in this article, professional advice is advisable to obtain the desired results. Reduced to the most basic concepts, termination of employment can occur through your voluntary resignation, termination for quotcausequot by the employer (best defined for the employee as limited to some kind of illegality or other objectively improper conduct on the part of the employee), termination without cause (covering terminations resulting from budget cuts, layoffs, changes in strategy, poor job performance or no reason at all), disability or death. You can define what compensation should be paid under each of the foregoing circumstances, with compensation forms including, for a period of time, continued salary, continued payment of bonuses, continued employee benefits including health insurance, continued vesting (or acceleration) of stock options, lump sum payments, retention of company office equipment or peripherals, provision of favorable job references, continuation of e-mail and voice mail, etc. 21) Even more on termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time. The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above. The only limit to these protections is the job candidates (and advisors) imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment (or better, have them reviewed by a professional) for elements of a non-competition agreement. These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company. Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either valid and enforceable, or largely unenforceable. They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years. Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is terminated by the company. Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company. 23) Non-solicitations, confidentiality and invention assignments You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company. Conceptually, these documents are all very commonly agreed to without significant negotiation by employees. Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree. 24) Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment. You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays (such as paying your COBRA during the interim). You can define special office equipment to be provided to you (Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment), whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it. Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case. I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents (the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement). Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and possibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, dont forget to enjoy your good fortune. Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family. After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, Im certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements. Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the authors related article here . Gary A. Paranzino. admitted to practice in California and New York Gary Paranzino has practiced law for over 22 years. He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and Ashford, where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York. He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations. Visit Paranzinos web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only. It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law. No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site. An attorney-client relationship can only be created with memy law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement. If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal: A Lawyers View by Gary A. Paranzino